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代加工工厂不转型?还能活多久?添加时间:2019-7-19 17:32:21

近几年,中国OEM工厂是越来越难做,人招不到,同行间相互恶性压价,竞争激烈,外国人也更精明了,懂得货比三家,工厂的利润被压得很低很低。而此时如果单子再出点什么问题,亏钱都是很常见的问题。

 

如今很多尚未转型的工厂处境就是:硬撑着。

现如今,有越来越多工厂转型的买家进行学习。对于不想一直给外国做OEM代工直到垮掉的工厂而言,转型亚马逊确实是他们非常合适的选择。

 

 

关于产业链的6+1理论,制造处于价值链最低端

 

对于工厂而言,既然改变势在必行,那么与其坐等,不如主动出击。即便在改变的道路上肯定会有波折,但是工厂卖家本身也有自己的巨大优势。

 

工厂转型的优势

 

1.实体工厂做跨境,优势在于有较强的产品工艺,熟悉生产流程,可以根据客户需求对产品做出针对性的改善;

 

2.因为熟悉产品,对产品品质可以做到较好的把控(产品品质是亚马逊中非常重要的一点);

 

3.因为自身是工厂,可以根据自身需求适当调整生产流程节奏来满足跨境电商销售的需求;

 

4.比起其他卖家,工厂在资金实力上有一定优势,在发展中比起其他卖家不会有那么大的资金压力;

 

5.还有很重要的一点是:亚马逊平台的政策支持,下面我们详细了解一下。

 

 

在亚马逊2017年招商说明中,支持制造型实体工厂转型是一个重点强调的内容,即“制造+”项目。

 

亚马逊推出这一项目考虑的是直接切入到生产供应链的源头,减少产品中间的流通环节,进而达到降低产品成本的目的。试想下,在有足够利润空间的情况下,制造商必然会更注重产品品质,进而形成一个良性循环。

 

对于利润所剩无几的制造工厂而言,跨境电商通常所说的30%-40%利润空间是无法想象的。

 

优势有,转型的过程中工厂定然也会遇到各种各样的挫折和困难。不过,这些都是暂时的,都是可以得到解决的。

 

工厂转型面临的阵痛

 

1.陌生平台环境的适应

 

面对陌生的海外市场,从过去接订单备货的模式转型为自助判断备货的模式,对工厂而言,是有很大风险的。在缺少历史数据支撑的情况下,尤其是到亚马逊的旺季,很容易出现产品断货的情况,这时候为了继续在平台上发展,就得保证产品的提供,此时就需要自己承担一些成本去空运产品解决货量不足的问题。

 

对于转型的工厂而言,卖不出去和卖得太多缺货都是经常遇到的问题。

 

但前面也说了这是阵痛,是可以在熟悉市场后得到解决的。更重要的是,这种第一时间了解到竞争对手和整个市场环境的变化,对于工厂的竞争是很有帮助的。毕竟以往要经管很多中间商,这些中间商会把自己的想法放进去,等传递到工厂这边的时候,已经很难了解消费者的真实需求。

 

对于这一问题,新进入亚马逊的工厂只能是通过实际操作,用时间去适应。这里可以通过与一些老卖家沟通取经,因为他们更了解整个行业周期性的变化。

 

另外,企业的促销周期也一定要和亚马逊的促销周期吻合,比如第四季度的旺季到来,美国站的销售曲线会快速升起来,因为这时会有黑五和圣诞节等大节日在。


以上由江西御医堂整理发布

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